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蕙菱:把私密項目當成店里的必賣品,業績自然高

2019.12.30 出處:138大美業人才網 作者:未央 責任編輯:卡卡

138美業課堂平臺創辦三年多以來,吸引了近百位美業精英老師加入,為廣大美業從業者講授了專業知識,奉獻了寶貴的實戰經驗。本期的受訪者,是138美業課堂的新晉講師:蕙菱老師。

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蕙菱

美導下店21步曲創始人

美導培訓營特聘金牌講師

24小時私密保養法創始人

1、蕙菱老師,您在我們平臺上有很多受歡迎的課程,您從事這方面工作多少年了呢?是什么原因讓你選擇了美業?又是如何一步步取得今天的成就的?

蕙菱老師:我從剛接觸美業,是一個小白開始,到現在已有十多年了。剛開始接觸美業的時候只是覺得這個行業很賺錢,后來慢慢深入這個行業,才發現這個行業看似簡單,實際上是非常鍛煉人的。

剛開始還在學校上學做兼職的時候只是學著業內的老人們賣一些私密產品,畢業以后學著去做市場的營銷與管控,再后來模仿復制領導們的課程去講一些招商會、沙龍會、培訓會,逐漸我也能做出自己的課件,根據一點一點千變萬化的市場經驗的積累,逐漸形成了自己的課程與培訓的方式。獨立培訓過幾百場的專業及營銷培訓會,講過很多很多場的招商、沙龍會,隨著閱歷的增長,對于整個市場的觀察與思維,也變得敏銳,更能夠快速準確地幫助合作的美業企業或美容院解決很多現存的問題。

2、私密、美導、招人留人等板塊的課程您都比較擅長,您是如何接觸學習到這方面內容呢?

蕙菱老師:關于私密項目:從剛開始接觸美業的時候就開始銷售私密產品,經過市場的多樣變化,在實踐中不斷的學習與成長,到后來有了自己的團隊,私密操作老師和骨骼調理老師。通過多年市場上的經營,摸索,銷售,各類店面,代理商,和顧客的溝通,銷售,總結出關于私密課程的三大系列,關于市場運作,廠家代理商服務美容院出業績,美容院私密項目銷售與經營,和通過面診,手診,背診,診斷私密。

尤其是通過面診,手診,背診,私密診斷這塊,是非常吸引人的,不管是針對顧客的銷售方面還是針對廠家,代理商,美容院培訓,都是非常有趣的,所有合作的企業和美容院經過培訓以后業績都會突飛猛進提升80%以上,也深得顧客的喜愛。

關于美導:剛開始接觸美業的時候,也是從美導的工作開始做的,直到后來成為幾個區域的負責人,從給店家做培訓到幫助店家銷售、出業績,再到后期的售后服務一系列流程,我總結出了美導下店21步曲,能夠有效并且因地制宜的教會新手美導或市場總監級別,快速的適應到工作環境當中,快速的為企業與合作的美容院出業績,也成為了所有合作企業當中新人入職必培訓的課程之一。

關于招人留人:在去年年末的時候,我又偶然發現了一個商機,就是基本上所有的美容院,美業公司都很缺人,所以我就萌生出在我公司經營范圍之內再加上招聘、留人的板塊,這個板塊使我們在短時間內吸納了很多的店面,為了幫助合作的企業招到人,我們去談了很多的合作學校,合作工廠,有離職的員工喜歡做美容的就推薦給合作的美容院,一開始手里也有一些美容師和美導,她們也會再給我們介紹朋友和親戚找工作的,慢慢的我們就形成了一個專門做美業招聘的板塊。

后來發現很多店家和企業招到的人也留不住,我們就貫徹深入到合作的企業內部去了解具體情況,最后總結出各個原因,以及解決辦法,如今也靈活運用再合作的企業當中,員工長期留下來的概率也達到了95%以上。目前招聘和留人的板塊我以后的規劃能夠在全國都有分公司,以招聘留人為基礎導向,吸納更多的合作美容院,也希望能夠更多志同道合的企業合作。

3、近幾年,私密項目在美業很受歡迎,您是怎么看待私密項目未來的發展,美容院又該如何開展私密項目呢?

蕙菱老師:私密項目目前已經成為家喻戶曉的項目了,未來的美容院應該把私密項目像面護,補水項目,養生項目一樣的普及,不管是從價格上還是從宣傳理念上,都是被大眾所需求的必須品。在店里的私密項目,應該有不同的品牌,不同的效果,不同的檔次,不同的服務感覺,把私密項目當成店里的必賣品,業績自然會非常高。

4、您在我們平臺會定時上線新課程,課程質量高、口碑好,11月底剛結束的私密群課也大受歡迎,您在授課方面有什么心得或秘笈嗎?

蕙菱老師:真的非常感謝大家對我的支持,在授課方面,其實最多的就是把我在專業范圍內所經歷過的、繞過的彎路和積累的經驗總結出來分享給大家,我會記住每一次創造出高業績和好成就的案例分享給大家,也由衷的希望能夠給大家帶來更多幫助,解決更多的問題,我們才能共同進步,收獲更多。

5、美業人的路或許都會有很多“風景”,您在工作中,遇到最大的挑戰或印象深刻的事情?

蕙菱老師:其實我能像今天這樣生動的講課,吸引人,真的非常感謝很多年前的一次廣州美博會上,在那之前我面對很多人講課還是有些不自然。直到那次的美博會,搭了個臺子讓我上去講課,我鼓足了勇氣上去講,同時也吸引了很多很多人駐足停留,坐下來聽我講,講完以后得到了大家熱烈的掌聲,后來也陸續有人找到院長想要打板,從那以后我的講課就更上了一個層次,更加的生動,也不再懼怕到底有多少人來聽我講,我很感謝那一次的經歷,也感謝鼓勵我上臺講的貴人。

后來我在培訓講師的課程當中總會說起那時的經歷,也鼓勵每一個想走進這個行業,深入這個行業的有志之士。我的貴人幫助了我,所以我也要幫助更多的人。

6、您在138平臺線上授課的過程中有什么收獲嗎?

蕙菱老師:真的非常感謝138平臺,讓我有很多的機會可以和美業的精英們相遇,我也總是會翻看課程下方的評論,感謝大家對我的認可。每次大家跟我說會買我的每一個課程的時候,我都非常的感動,感覺自己的知識是充滿力量的,我收獲了滿滿的成就感,雖然我們可能相隔很遠,幾百里,幾千里,甚至更遠,但是每次看到大家對我的支持,我就更加堅定要用心去品,在市場上經歷,多學習,總結出更多,更有用的方法給到大家,我在138上收獲的遠遠比我付出的要多的太多太多了。

7、接下來,您有什么新的計劃嗎?在138美業課堂還會給大家帶來什么類型的課程呢?

蕙菱老師:在接下來的課程當中主要還是以私密項目為主,包括私密項目的經營與運營,從普及到大業績,細化面診私密的一系列課程,再就是速效招聘留人方案這一系列的課程,我會更多的分享給大家一些優質的案例給大家作為思路,更落地的為大家解決燃眉之急。

8、現在您在138美業課堂已經有好多專屬于您的“粉絲”了,您想對他們說什么?對他們有沒有什么學習上的建議?

蕙菱老師:首先再一次非常感謝大家對我的支持,大家可以把覺得對自己非常重要或可以效仿的段落反復收聽,針對自己的具體經營上可以做一些小小的改動會,因為地區不同經營理念也許不會完全一樣,我也會分享出更多的優質課程給大家,希望成為大家強有力的智囊團,為大家在經營上獻出我的一份力量,共創輝煌!

聽了上面蕙菱老師的講述,真的為美業課堂有這樣樂于分享、無私奉獻的老師而自豪。其實,蕙菱老師也是憑借著自身不斷學習、不斷嘗試,把自己的職業道路越走越寬,越走越成功。同學們,你也可以做到的!


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